微软希望扩大广告业务收入 年收入200亿美元

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微软从未放弃对广告领域的探索。事实上，该公司已经制定了一个雄心勃勃的广告计划，希望将其规模翻一番，年收入达到200亿美元。

微软广告业务主管罗布·威尔克（Rob Wilk）最近，该公司谈到了实现这一目标的战略。最近，微软还与流媒体巨头奈飞签署了独家广告销售协议，并正在建设中Xbox广告平台。

(资料图)

早在2015年，威尔克就考虑加入微软的广告部门，但他怀疑该公司是否真的致力于广告。微软此前减记了63亿美元收购显示广告公司aQuantive后来几乎所有的资产都将其投入使用Atlas卖给广告服务器Facebook，并将显示广告业务交给AOL运营。

如今，威尔克管理着年收入约100亿美元的微软广告业务。该部门于2022年收购AT&T的广告部门Xandr，这帮助他与奈飞达成了广告销售协议。微软首席执行官萨蒂亚也支持威尔克的团队·纳德拉（Satya Nadella）在最近的财务报告电话会议上，广告部门的表现受到了高度赞扬。

威尔克在接受采访时表示，微软正在寻求将其广告业务规模翻一番，但没有提供何时实现这一目标的时间表。据估计，如果微软的年收入达到200亿美元，它将超过腾讯，成为世界第六大数字广告卖家。

但微软面临着经济前景黯淡的挑战，这减缓了Meta随着谷歌等广告巨头的增长，它继续面临来自谷歌的增长TikTok、亚马逊与苹果的激烈竞争。广告顾问马特·普罗哈斯卡（Matt Prohaska）尽管存在这些挑战，微软最终还是有可能成为四大全球广告巨头。

微软广告需要整合所有产品的受众数据

微软广告部门可用的资产包括必要的搜索，Xbox、MSN数百个用途Xandr其他销售数字广告的网站。与此同时，微软最近在信用卡和汽车广告等垂直领域引入了特定的广告形式。该公司还将于10月推出微软受众网络（Audience Network ）扩展到66个新市场。

广告买家表示，微软需要推出更简单的联系方式，并使用整个产品组合的受众数据，使广告更容易购买。但一位广告行业技术高管透露，微软的团队甚至很少交流。 威尔克说，他希望让购买这些资产的广告更容易，并承认我们有很多渠道要做。

微软还需要区分其与谷歌和其他拥有类似资产但广告业务更成熟的竞争对手。威尔克说，微软比谷歌更以合作伙伴为导向。但对于许多广告观察家来说，与奈飞的合作给了微软一个新的差异化点。

奈飞于11月推出了新的广告支持订阅服务。作为该服务的独家广告合作伙伴，广告商可以通过Xandr需求侧平台购买广告，微软将收取转售费。尽管奈飞最初要求CPM(千人成本)超过60美元，但许多广告专家预测，随着时间的推移，大品牌的需求将会非常强劲。

市场研究公司Lemonade Projects汤姆的程序经济学家·特里斯卡里（Tom Triscari）奈飞不需要太多时间就能产生100亿美元的广告销售。毕竟，高质量的广告供应平台仍然稀缺，越来越受到重视。

微软面临的考验是，一旦炒作平息，有多少人会真正购买广告，从长远来看，奈飞是否会继续支持微软的广告业务还不得而知。此前有报道称，微软击败谷歌等竞争对手，获得了奈飞的合同，因为它提供了更具竞争力的收入保障。

但熟悉双方合作细节的消息人士表示，合作将是短期的，奈飞聘请Snap杰雷米，广告高管·戈尔曼（Jeremi Gorman）和彼得·内勒（Peter Naylor）这表明该公司可能希望在晚些时候把这一切都放在内部。

游戏或成为微软重要广告资产

游戏将成为微软广告业务增长的另一个关键驱动力。如果微软能够成功收购游戏开发商动视暴雪，其广告收入将大幅增加，但目前拟议的687亿美元收购交易正面临严格的监管审查。但广告买家表示，如果游戏中的广告只能通过Xandr购买，这可能微软独特的卖点。

与此同时，微软也在Xbox在主屏幕上销售广告，并正在开发一个将广告带到免费游戏和Xbox云游戏中。

前微软广告业务高管约翰·李（John Lee）尽管微软的广告销售团队正在开始销售Xbox库存取得了一些进展，但如果不与微软广告产品组合的其他部分捆绑，就不会取得太大成功。约翰上个月离开微软，加入了广告公司Clix Marketing。

威尔克表示，微软将对游戏玩家认为可接受的广告持谨慎态度。他补充道：我们通常会做我们通常做的事情：我们不会是最快的，但我们会是最体贴的。

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